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STRATEGISCHES BUSINESS DEVELOPMENT
STRATEGISCHES BUSINESS DEVELOPMENT

Strategisches Business Development (2)


Business Development ist prinzipiell ein wichtiges Thema. Es betrachtet die gesammte Vertriebsarbeit mit einem 360 Grad Ansatz betrachtet; stets mit dem Augenmerk wie sich aktuelle Märkte und künftige Kundenpotentiale enwickeln lassen.

Die Aufgabe des strategischem Business Developments bedeutet nicht nur, dass  Kunden für "morgen" gewonnen werden, sondern orientiert sich künftig zusätzlich an den Möglichkeiten, welche durch neue Technolgogien, digitale Geschäftsmodelle und digitale Ansätze ermöglt werden. Dabei beeinflusst Business Development häufig die strategischen Entscheidungen eines Unternehmens, um die Gestaltung und Positionierung der Geschäftsfelder weiter zu entwickeln.  Die Themen die sich aus den neuen Herausforderungen ergeben sind:

  • WETTBEWERBSUMFELD
    Wie kann künftig das Wettbewerbsumfeld systematisch beobachtet werden und wie können neu entstehende Wettbewerber rechtzeitig erkennen? Die wesentliche Frage, welche hierbei analysiert werden muss ist: Wo ist das Unternehmen am ehesten durch neue Wettbewerber angreifbar und wie kann ich hier entgegenwirken?

  • SALES PROZESSE
    Wie schaffe ich Transparenz in einzelenen Sales Prozessen und wie gestalte ich Sales Aktivitäten in meiner Zielgruppenbearbeitung effizient?

  • EFFIZIENZANALYSE IN DER VERTRIEBSARBEIT
    Wie schaffe ich Transparenz in den verschiedenen Sales Prozessen und wie gestalte eine effiziente Zielgruppenbearbeitung in allen Salesaktivitäten?

  • NEUE PRODUKTFELDER
    Wie erkenne ich, aufgrund küeftiger Bedurfnisse meiner Kunden, neue Geschäftsfelder und wie entwickle ich daraus einen echten Mehrwert - Value Proposition Ansatz


 

Unsere Unterstützung

  • Disruptive Ansätze

    Disruptive Ansätze in der Vertriebsarbeit Begleitungen um stets den Praxisbezug im Auge zu behalten – Dies tun wir national und international!
  • Praxisorientierte Analysen und Konzeptarbeiten

    Wir verstehen unsere Arbeit als Gesamtprojektleistungen – Praxisorientierte Analysen, Umsetzungsorientierte Konzeptarbeiten, Workshops die jedem zum Nachdenken veranlassen und dennoch begeistern, Coachings um die Veränderungsarbeit zu verinnerlichen und Vor-Ort
  • Business Development

    Wir vermitteln mit Begeisterung moderne Business Development Ansätze und Vertriebstools und integrieren diese in Ihren Sales Teams und im Management
  • Vertriebstrategien und detaillierte Sales Funnels

    Entwicklung von maßgeschneiderten Vertriebstrategien, detaillierte Sales Funnels und Integration dieses Know-hows im Unternehmen
  • Analyse

    Wir analysieren in Zusammenarbeit mit Ihrem Team Märkte, Kundensegmente, bestehende Vertriebsmodelle
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